Содержание
Лид-воронка представляет путь, который проходит лид, чтобы узнать о продукте компании или стать ее клиентом. В начале пути лид сначала узнает о продукте, а ближе к концу он превращается в клиента, который платит компании деньги. Лидогенерация прекрасно проявляет себе в сфере интернет-продаж, причем вне зависимости от продвигаемого продукта. Онлайн-торговля – идеальное пространство для моментального подтверждения заинтересованности человека в будущей покупке и получения его контактов. Поэтому главная задача — это максимизировать количество теплых лидов, людей которые пока сомневаются, но которых можно «дожать» до покупки.
- Компании лидогенерации — это специализированные организации, которые занимаются привлечением потенциальных клиентов и сбором их контактной информации.
- Но никто не мешает параллельно с корпоративным сайтом собирать лиды всеми доступными способами.
- Биржи лидов предоставляют множество инструментов для управления рекламными кампаниями, включая аналитику, отчетность и оплату.
Вы можете создать полезную, актуальную и бесплатную информацию на веб-сайте вашей компании, которую люди могут прочитать на досуге. Вы можете включить призыв к действию в любом месте блога, от плавающей панели до перехода на страницу или слайд-шоу. Если людям нравится ваш контент, они, скорее всего, нажмут на ваши CTA https://maxipartners.com/doorway/ и войдут в вашего бота Messenger. Часть пользователей, которые заинтересовались информацией на посадочной странице, заполняют форму заявки или совершают звонок. Компания получает контакты потенциального клиента — лид. В отделе продаж менеджеры затем могут работать с этим пользователем, подогревать его до покупки.
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ С ОПЛАТОЙ ЗА РЕЗУЛЬТАТ — ОБРАЩЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Под семантическим ядром подразумевается набор ключевых слов, по которым происходит запрос для поиска и обнаружения товара. В дальнейшем это поможет для продвижения собственного ресурса в сети, так как лидогенерация трафика поднимет его в поисковой выдаче. А также позволит составить более точные и целевые объявления для Direct и AdWords. Существует много способов получения потенциальных клиентов с помощью событий.
Простыми словами, компания создает и распространяет ценный контент для своей аудитории, что позволяет привлекать новых клиентов и удерживать постоянных. Через прямое или косвенное воздействие (то есть email-рассылки, звонки клиентам, приглашения на мероприятия, консультации и так далее) необходимо формировать доверие к бренду и желание сотрудничать. Помните о том, что удержание существующих клиентов гораздо эффективнее и дешевле, чем поиск новых. Также важно быстро реагировать на запросы клиентов, выстраивать индивидуальный подход к каждому покупателю и учитывать его интересы, возможности, финансовые привычки и страхи.
Факторы успешной лидогенерации
За его действия на сайте (CTA-кнопки), в автоматических email рассылках или в других ситуациях согласно данным системы сбора и анализа информации о лидах. Без рекламных кампаний сложно набрать базу лидов, особенно на старте бизнеса. Рекомендуется сразу же запускать кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords, чтобы получить первые лиды. Ставками в контексте можно управлять автоматически с помощью оптимизатора. Самая эффективная тактика лидогенерации не навязывает клиентам жесткий подход к продажам. Вместо этого разумной стратегией является сбор информации путем укрепления доверия с помощью полезных советов и рекомендаций, когда это уместно.
Однако для лидгена в премиальном и luxury сегментах вышеописанная стратегия не всегда дает нужный результат (все зависит от продукта). Здесь ведущий триггер – получение дополнительной ценности, повышающей качество жизни, трансляция высокого статуса. Допустим, вы купили 100 уников в любой рекламной системе, конверсия 2% по 15 рублей за уникального посетителя. Каждый из видов лидов нуждается в тщательной проработке и конкретном подходе.